Google Ads für den Mittelstand: Ab welchem Budget lohnt sich das?

Google Ads ist für viele Unternehmer ein rotes Tuch: einmal probiert, Geld weg, nie wieder. Meistens lag es nicht an Google, sondern am Setup. So gehst du es richtig an.

Warum „einmal 300 € testen“ nichts beweist

Kampagnen brauchen Daten, um zu lernen: Welche Suchbegriffe bringen Anfragen, welche nur Klicks? Wer nach zwei Wochen und einer Handvoll Klicks abbricht, hat kein Ergebnis, nur Rauschen. Dazu kommt der häufigste Fehler: Die Anzeige führt auf eine Startseite, die mit der Suche nichts zu tun hat. Wer „Boot mieten Wannsee“ sucht und auf einer allgemeinen Über-uns-Seite landet, ist weg.

Die ehrliche Budget-Rechnung

Entscheidend ist nicht das Budget an sich, sondern die Rechnung dahinter: Was kostet dich ein Klick in deiner Branche, wie viele Besucher werden zu Anfragen, und was ist dir ein Neukunde wert? Ein Denkmodell: Wenn ein Klick 1,50 € kostet und jeder zwanzigste Besucher anfragt, kostet dich eine Anfrage 30 €. Ist dir ein Neukunde mehrere hundert Euro wert, ist das ein sehr gutes Geschäft. Wenn Website und Angebot stimmen.

Als Faustregel für den Start: Unter etwa 500 € Werbebudget im Monat sammelt eine Kampagne zu wenig Daten, um daraus zu lernen. Darüber hängt alles von deiner Branche ab. Ein Handwerksbetrieb braucht andere Summen als ein Theater mit Ticketverkauf.

Wann Ads nicht das Richtige sind

Ehrlichkeit gehört dazu: Wenn deine Website nicht überzeugt, niemand ans Telefon geht oder dein Angebot online nicht erklärbar ist, verbrennt jede Kampagne Geld. Dann heißt die richtige Reihenfolge: erst Website und Auffindbarkeit, dann Werbung. Genau das prüfen wir, bevor wir eine Kampagne empfehlen. Auch wenn wir damit erstmal weniger verkaufen.

So startest du richtig

• Klein anfangen, aber lang genug: mindestens zwei bis drei Monate Laufzeit einplanen.
• Eine Leistung, eine Zielgruppe, eine passende Zielseite. Nicht alles auf einmal bewerben.
• Sauberes Tracking von Tag eins: Jede Anfrage muss ihrer Quelle zuzuordnen sein.
• Monatlich auswerten und nachschärfen. Ads sind kein Einrichten-und-vergessen.